Cargill fortalece acesso ao mercado com expansão do programa Nutron Franquias

Dando continuidade ao movimento de estruturação e crescimento de negócios, a Cargill Nutrição Animal, dona da marca Nutron, reforça seu acesso ao mercado com a consolidação do seu modelo de franquias que atende clientes no segmento de produção de proteína animal.

Criado em 2020, esse modelo de canal de vendas vem se consolidando na companhia nos últimos anos e, atualmente, a Cargill conta com 1.889 clientes sendo atendidos por 69 franquias, localizadas em todas as regiões do Brasil.  Os resultados alcançados nos 3 primeiros anos de implementação do novo modelo superam as expectativas iniciais, já representando quase metade das vendas realizadas por meio dos canais indiretos, que conta ainda com os modelos tradicionais de distribuição e representação comercial. 

Com foco no atendimento de clientes produtores de pequeno a médio porte, as franquias atuam tanto no mercado de bovinos (corte e leite) quanto de suínos. Pioneira em adotar o sistema de franquia no segmento de nutrição animal, a Cargill também atende com este tipo de canal a geração de demanda para fábricas de ração e revendas de cooperativas parceiras.

Com a estruturação dos canais indiretos, o objetivo é dar suporte adequado a uma maior base de clientes. Por meio do modelo de franquia, é possível unir alcance e o padrão de atendimento qualificado da Cargill com capacitação, produtos, ferramentas e serviços de consultoria especializado para que os produtores tenham acesso às melhores soluções para as suas reais necessidades. 

“Nosso foco principal está voltado para Goiás, Minas Gerais, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Pará. O perfil que buscamos em nosso franqueado é um empreendedor, com bom conhecimento técnico no segmento de atuação e que também tenha habilidades para gestão do seu negócio. Em resumo, precisa estar alinhado com nossa proposta de valor, que é intimidade com o cliente para proporcionar as melhores soluções para   ajudá-los a produzir mais e melhor”, destaca Newton Teodoro, diretor de Canais Indiretos da Cargill.

“A Cargill conta com 240 canais indiretos, dos quais aproximadamente 30% são franquias, que já representam 50% do faturamento nesse modelo. Os números mostram o potencial desse programa e reforçam nossa busca por novos parceiros que queiram fazer parte de um negócio próspero e oferecer um suporte mais completo aos nossos clientes”, completa Newton.

Oportunidade para parceiros

Por meio da Franquia Nutron, o parceiro tem a oportunidade de operar em sua região de atuação um modelo bem estruturado de atendimento e geração de valor para os clientes, e ainda com muitas oportunidades de evolução, nos diferentes segmentos de atuação.

Os franqueados contam com diversos benefícios nesse modelo de negócio, como transferência de conhecimento (por meio de treinamentos e reciclagens técnicas, comerciais e de empreendedorismo/gestão); acesso a diferentes ferramentas de trabalho, para prestação de atendimento diferenciado aos clientes, e ainda remuneração bastante atrativa, com adicionais para abertura de novos clientes e pagamento de bônus por metas atingidas.
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